MOFU

MOFU steht für Middle of the Funnel – also die Phase, in der aus Interesse echte Überlegung wird. Hier kennt Deine Zielgruppe das Problem bereits und vergleicht aktiv Lösungen, Anbieter und Ansätze.

Typische MOFU-Inhalte sind z. B. Case Studies, Webinare, Vergleichsseiten, detaillierte Ratgeber oder ein passender Lead-Magnet. Ziel ist nicht der sofortige Kauf, sondern Vertrauen aufzubauen und die richtige Entscheidung zu erleichtern.

• Fokus: Nutzen, Differenzierung, Proof
• KPIs: Leads, Engagement, Klickrate, Demo-Anfragen
• Kanäle: SEO, E-Mail, Retargeting, SEA

Wenn Du MOFU sauber aufsetzt, verkürzt Du die Customer Journey und erhöhst die Abschlusswahrscheinlichkeit im nächsten Schritt Richtung BOFU.