Marketing Funnel

Ein Marketing Funnel (Marketing-Trichter) beschreibt den Weg, den potenzielle Kund:innen von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kauf – und idealerweise darüber hinaus – durchlaufen. Er hilft Dir, Marketingmaßnahmen entlang der Customer Journey zu strukturieren und an jeder Stufe die richtigen Inhalte, Botschaften und Angebote auszuspielen.

Typisch ist die Einteilung in TOFU (Aufmerksamkeit), MOFU (Interesse/Abwägung) und BOFU (Entscheidung). Im TOFU funktionieren z. B. Ratgeber-Content und SEO besonders gut, während im BOFU klare Landingpages und überzeugende Trust-Elemente den Unterschied machen.

• Ziel: mehr qualifizierte Leads statt nur mehr Traffic
• Vorteil: bessere Messbarkeit durch klare KPIs
• Praxis: Optimiere Übergänge mit CRO und passenden CTAs

Wenn Du Deinen Funnel datenbasiert aufsetzt und kontinuierlich testest, wird aus „Reichweite“ planbar mehr Umsatz.